イエスセット（yes set）

イエスセット（yes set）とは、会話の中で、「イエス（はい）」という肯定的な反応を積み重ねること、相手の潜在意識の中に相手が言っていることが「ＹＥＳ」相手の存在自体が「ＹＥＳ」という「信頼関係性を築いていく」心理テクニックのことです。
つまり、「何度も同意していると、すぐには反論しにくくなる」ということです。

人間は、大きな頼みごとをされると「ＮＯ！」とすぐに断りませんか。でも小さい頼みごとであれば、
「まあ、これくらいなら」と「ＹＥＳ！」といいませんか。

例えば「10万円かしてほしいです」と友人から言われると、少し躊躇が「申し訳ない」と断りませんか。
でも「1,000円かしてほしい」と言われると「いいよ」と答える可能性があります。

例えば、不定期に1,000円貸してほしいと言われるとつい貸してしまうということになってしまい、最後には、友人関係は破綻する可能性があります。(最初に断りことができればよいのですが)

何が言いたいのかと言うと、適切にイエスセット（yes set）を使えるようになると良い結果がでるかもしれません。